6 حيل نفسية لتكوني شخصية مؤثرة على كل من حولك
أضف إلى قائمتيمحتويات
لست بحاجة أن تكوني الرئيسة التنفيذية في أي شركة حتى يستمع الناس إليك. إذ تشير الأبحاث النفسية إلى أنّ هناك الكثير من الطرق لتحفيز الناس على فعل ما تريدين - بدون أن يدركوا حتى أنك أقنعتيهم. وبهذا، يمكنك أن تصبحي مؤثرة باستراتيجيات نفسية ذكية مدعومة علميًا لجعل الناس يحبونك، ولشراء المستحضرات التي تبعينها، ولإعطائك ما تبحثين عنه. فما هي؟
اطلبي أكثر من خدمة من الشخص نفسه
تُطبق هذه الحيلة النفسية للتأثير على الناس، عن طريق تقديم طلب سخيف ومستحيل في محاولتك الأول، حيث ومن الواضح أن الشخص الذي يُطلب منه سيرفضه. ثم بعد فترة، تقدمين طلبًا مرة أخرى، هذه المرة أكثر جدوى. قد تبدو هذه الحيلة غير بديهية، ولكن الطريقة التي تعمل بها هذا لصالحك هي أن الشخص الآخر على الأرجح يشعر بالسوء لأنه اضطر إلى رفض طلبك الأول. لذلك في المرة القادمة التي تطلبين فيها شيئًا يمكن تنفيذه، سيشعر بالحاجة إلى مساعدتك.
وجد العلماء أن هذه الحيلة نجحت بشكل جيد في إستجابة الشخص. يشعر الشخص الذي رفض الموافقة على الخدمة الأكبر بأنه ملزم بالموافقة على الخدمة الأصغر.
قلّدي لغة جسد الناس لجعلهم يحبونك
في المرة القادمة التي تحاولين فيها إقناع احدهم بشيء، حاولي تقليد الطريقة التي يجلسون ويتحدثون بها بمهارة - فمن المحتمل أنهم سيحبونك أكثر.
يطلق العلماء على هذه الحيلة اسم "تأثير الحرباء": نحن نميل إلى حب شركاء المحادثة الذين يحاكون مواقفنا وسلوكياتنا وتعبيرات وجهنا.
أغرب جزء في هذه الظاهرة هو أنها تحدث إلى حد كبير دون وعي. لم يكن معظم المشاركين في دراسة "تأثير الحرباء" يدركون حتى أنه تم نسخهم.
تحدثي بسرعة لجعل خصمك يتفق معك
يمكن أن تكون الطريقة التي توصلين بها أفكارك لا تقل أهمية عن جوهر حجتك. تشير الأبحاث إلى أنه عندما يختلف معك شخص ما، يجب أن تتحدثي بشكل أسرع حتى يكون لديه وقت أقل لمعالجة ما تقوله.
على العكس من ذلك، عندما تقدمين حجة يوافق عليها جمهورك، فمن المفيد التحدث ببطء أكبر، بحيث يكون لديهم الوقت لتقييم الرسالة.
استخدمي الأسماء بدلاً من الأفعال
طُلب من المشاركين في إحدى الدراسات نسختين من السؤال نفسه: "ما مدى أهمية التصويت في انتخابات الغد؟" و "ما مدى أهمية أن تكون ناخبًا في انتخابات الغد؟" وأظهرت النتائج أن المشاركين في حالة "الناخب" كانوا أكثر عرضة للإدلاء بأصواتهم في اليوم التالي.
هذا على الأرجح لأن الناس مدفوعون بالحاجة إلى الانتماء، واستخدام الاسم يعزز هويتهم كعضو في مجموعة معينة.
خوّفي الناس لحملهم على إعطائك ما تحتاجينه
تشير الأبحاث إلى أن الأشخاص الذين يعانون من القلق ثم الشعور بالراحة عادة ما يستجيبون بشكل إيجابي للطلبات. على سبيل المثال، يقوم مندوب التامين بتخويفنا من الإصابة بالمرض ومدى تكلفته، حتى نتشترك بالتامين. ثم يظهر لنا كيف تتعاون شركته لتأمين وتغطية النفقات؛ ممّا يسهّل علينا المشكلة، ونجد أنفسنا مشتركين في عدة بوالص صحية دون أن ندري.
اجعلي التعب يعمل لصالحك
عندما يشعر شخص ما بالتعب، فإنه لا يقتصر على جسده فحسب، بل يتم استنزاف طاقته العقلية أيضًا. ومن ثم، إذا طلبتِ طلبًا عندما يكون الشخص متعبًا، فمن المرجح أن يتفق معك دون التفكير كثيرًا فيه. في معظم الحالات، لن تحصلي على رد واضح على طلبك عندما يكون الشخص متعبًا. سيقولون على الأرجح أنهم سيفعلون ذلك في اليوم التالي، لأنهم مرهقون جدًا لاتخاذ قرار واضح في تلك اللحظة. ويريد معظم الناس الوفاء بالوعود التي قطعوها، لذا فهم يتابعون ما قالوه في اليوم السابق؛ إنها استجابة نفسية طبيعية.
:إقرئي أيضاً
